私が営業をしていた30数年前は「他社よりも安くやる」ことで仕事を受注するようなこともしていました。

安売りをしていると、

「値切られたら値切り返す！」

が繰り返され、受注しても薄利にしかなりません。

ある時期から「安い会社に発注する！」という客様には他社に発注してもらうようにしてもらうにし、粗利が高いお客様を中心に展開するようにしていきました。

「（技術が高い）村田さんだから、高くても発注するよ・・・！」

そう思っていただけるお客様が多いことに感謝です。

写真は、当社オリジナルポスター「スキルマンZ」

スキルマンZ